Title: Psychology / Wirtschaftspsychologie / Markt- und Konsumentenpsychologie / 01_WahrnehmungSensorischesMarketing

Q: Was sind die 3 Stufen des sensorischen Marketings?
A: 1. Exposition
2. Aufmerksamkeit
3. Interpretation

Q: Welche 2 Stimulieigenschaften sind bei visuellem Marketing besonders wichtig?
A: Farbe, Form

Q: Welche Aufgabentypen werden jeweils positiv von roten/blauen Farbtönen beeinflusst?
A: Rot: Besser in detail-orientierten Aufgaben
Blau: Besser in kreativeren Aufgaben

Q: Welche (für Werbung relevante) Tatsache wird dadurch verdeutlicht, dass sich die Farbe für Trauer in verschiedenen Ländern unterscheidet?
A: Reaktionen auf Farben sind teilweise kulturell erworben

Q: Welche Wirkungen auf den Geschmack haben eckige und runde Verpackungen auf den Geschmack nach Spence (2012)?
A: eckig: bitter
rund: cremig

Q: [...] zwischen Produkt und Duft führt zu [...].
A: Kongruenz; intensiverer Auseinandersetzung mit Produktinformationen und potenziellen Alternativen

Q: Verknüpfung von Produkt mit Duft erleichtert [...] bis zu [...] im Nachhinein.
A: Erinnerung an Produktmerkmale; 2 Wochen

Q: Wofür ist der Unterschied zwischen "Crunchips" und "Smoothie" ein Beispiel?
A: Klangsymbolik bei der Benennung von Marken und Produkten

Q: Was ist die Idee hinter den "Boarding-Playlists" von Delta Airlines?
A: Die Musik wird beim Boarding eingesetzt, um gewünschte Bewegungsdynamiken zu fördern:
- aktuelle/peppige Musik zur Beschleunigung der Platzannahme
- klassische Musik zur Entspannung, sobald Fluggäste sitzen

Q: Was ist die "Need for Touch Scale" nach Peck & Childers (2003)?
A: Menschen unterschieden sich in ihrem Bedürfnis, Produkte zu berühren → Die Skala erfasst diese interindividuellen Unterschiede

Q: Welchen Unterschied beim Bestellen via Touch-Interfaces und Nicht-Touch-Interfaces stellten Shen et al. (2016) fest?
A: Probanden sollten Entscheidung zwischen affektivem-aufgeladenen Dessert (Kuchen) und einem kognitiv überlegenen (Obstsalat) treffen
Touch: 95% bevorzugen Kuchen
Nicht-Touch: 73% bevorzugen Kuchen
→ Stärkere mentale Stimulation der Produktinteraktion bei Touch-Interfaces

Q: Warum schmeckt Zahnpaste oft minzig/brennend?
A: Marketinggründe: Zahnpasta wird mit Menthol versetzt, um ein Frischegefühl zu vermitteln

Q: Beim [...] sprechen die Marketing-Botschaften verschiedene Sinne an.
A: multisensorischen Marketing

Q: Mit wie vielen Werbebotschaften werden wir täglich konfrontiert?
A: 3500

Q: Welche 2 Auswahlfaktoren sind ausschlaggebend für Aufmerksamkeit (im Werbekontext)?
A: Reizauswahlfaktoren
Persönliche Auswahlfaktoren

Q: Was sind Reizauswahlfaktoren?
A: Stimuli, die sich von anderen, sie umgebenden Stimuli unterscheiden und folglich wahrscheinlicher wahrgenommen werden

Q: Was ist Guerillia-Marketing?
A: ungewöhnliche Werbeaktionen in der Öffentlichkeit

Q: Welche 2 Prozesse spielen bei persönlichen Auswahlfaktoren eine Rolle (Aufmerksamkeit/Werbung)?
A: Wahrnehmungserleichterung (bessere Chance bei passenden aktuellen Bedürfnisse)
Wahrnehmungsabwehr (bedrohliche/unangenehme Reize werden ausgeblendet oder in ihrer Bedeutung verfälscht)

Q: Welche Herausforderung für Werbung stellt "Adaption" dar?
A: Wiederholte Darbietung → immer höhere Dosis bis zur Erreichung der Wahrnehmungsschwelle nötig → Werbung muss immer intensiver werden, um überhaupt noch wahrgenommen zu werden

Q: Was beschreibt der Adaptionsfaktor "Diskriminierung"?
A: Einfache Reize adaptieren schneller

Q: Definition Interpretation in der sensorischen Werbung: [...], beeinflusst durch [...].
A: Bedeutungszuweisung sensorischer Stimulation; erworbene Schemata

Q: Was war das Ergebnis der "If it says McDonald's, then it must be good" Studie von Robinson et al. (2017)?
A: Kindern schmecken Lebensmittel besser, wenn sie in einer McDonald's Tüte präsentiert werden (selbst Karotten).
→ Betont die Wichtigkeit der Interpretation im Marketing

Q: Womit befasst sich das "Crossmodal Research Lab"?
A: Beeinflussung verschiedener sensorischer Reize untereinander (z.B. Geschmack bei spezifischer Musik)