Title: Psychology / Wirtschaftspsychologie / Markt- und Konsumentenpsychologie / 05_MarktmodelleWerbewirkung

Q: Marktpsychologie ist die Wissenschaft vom Erleben und Verhalten [...] Personen.
A: aller an Märkten beteiligten

Q: Wie stehen Marktpsychologie und Werbepsychologie zueinander?
A: Werbepsychologie ist eines von vielen Teilgebieten der Marktpsychologie

Q: Worin unterscheiden sich die "Marktpsychologie im engen Sinne" und die "Sozio-Marktpsychologie"?
A: Engen Sinne: mit Preis
Sozio: ohne Preis

Q: Welches Modell zieht die moderne Marktpsychologie dem S-R Modell vor?
A: S-O-R Modell

Q: Was sind die 3 Elemente des marktpsychologischen S-O-R Modells?
A: Verhaltenspolitische Instrumente (Stimulus)
Vorgänge innerhalb der Person (Organismus)
Verhaltensweisen der angesprochenen Person (Reaktion)

Q: Was ist die Grundstruktur des psychologischen Marktmodells von Bernt Spiegel (1961)?
A: Koordinatensystems aus 2 beliebigen Dimensionen (Achsen jeweils schwach-stark ausgeprägt)
→ Produkt wird eingeordnet
→ Verschieden Konsumentengruppen (Uninformierte, Anhänger, Unentschiedene, Ablehner) werden eingeordnet

Q: Wie errechnet sich die Attraktivität eines Angebots/Produkts im psychologischen Marktmodell von Bernt Spiegel (1961)?
A: 1. Entfernung der Person vom Meinungsgegenstand
2. Aufforderungswert (Grundaufforderungswert + Zusatzaufforderungswert), orthogonal zu 1) auf Produktposition
→ Winkel zwischen 1) und Hypotenuse: Je größer, desto eher wird ein Nachfrager das Angebot annehmen/kaufen

Q: Was sind "Grundaufforderungswert" und "Zusatzaufforderungswert" im psychologischen Marktmodell von Bernt Spiegel (1961)?
A: GAW: durchschnittliche Bedürfnishöhe der Nachfrager an dem Produkt im allgemeinen (Smartphone)
ZAW: zusätzliches Bedürfnis nach bestimmten Angebot (Iphone 13, Pixel 7)

Q: Was ist das Hauptziel von Werbung nach Felser (2015)?
A: Umsatz (mittels Verkauf und Vorprägen)

Ziele der Werbung nach Kroeber-Riel (2003):
- Informieren: Aufklären, z.B. neue Technologien
- Motivieren: Aktivierung, emotionale Konsumerlebnisse
- Sozialisieren: soziales Modell, zu ändernde Konsumgewohnheiten
- Verstärken: Aufbaue und Aufrechterhaltung angenehmer Assoziationen zum Produke
- Unterhalten: Zeitvertreib, Werbung als Kunstwerk

Q: Was besagt die AIDA-Formel?
A: Werbung zielt auf 4 Dinge ab:
- Attention
- Interest
- Desire
- Action
(früher wurde Werbewirkung aus der Summe ihrer isolierten Gestaltungselemente vorhergesagt, heutzutage werden Interaktionen auch berücksichtigt)

Q: Was ist das Ziel von "Einführungswerbung"?
A: Produkt vorstellen
(Verbraucher als loyalen Kunden gewinnen)

Q: Was ist das Ziel von "Durchsetzungswerbung"?
A: Abgrenzung gegen die Konkurrenz → dauerhafte Präsenz sichern

Q: Was ist das Ziel von "Verdrängungswerbung"?
A: Marktanteile sichern (bei gesättigten Märkten mit wenig Nachfrage)

Q: Was ist das Ziel von "Expansionswerbung"?
A: Gewinnung neuer Kunden

Q: Was ist die Grundaussage des Grundmodells der Werbewirkungspfade von Kroeber-Riel, Weineberg, Gröppel-klein (2009)?
A: Bei geringer Aufmerksamkeit spielen kognitive Prozesse kaum eine Rolle, lediglich emotionale Reize können Aufmerksamkeit erregen.
Ist die Aufmerksamkeit hoch ausgeprägt, kann informative Werbung besser verarbeitet werden.

Q: Welche 4 Werbewirkungsmuster gibt es (basierend auf dem Modell der Werbewirkungspfade)?
A: 1. Informative Werbung + Hohes Involvement (neue, erklärungsbedürftige Produkte)
2. Informative Werbung + Niedriges Involvement (wenige, leicht verständliche Informationen)
3. Emotionale Werbung + Hohes Involvement (selektive Produktbewertung)
4. Emotionale Werbung + Niedriges Involvement (Einstellungsbildung)

Q: Wie unterscheiden sich der Bandwagon-Effekt, der Snob-Effekt, und der Veblen-Effekt?
A: Bandwagon: Kaufen, weil andere gekauft haben
Snob: Nicht kaufen, weil andere gekauft haben
Veblen: Kaufen, weil Preis hoch ist